8 способов для фрилансеров выделиться и привлечь клиентa

8 способов для фрилансеров выделиться и привлечь клиентa

Основывайте свой новый внештатный бизнес на этих 8 принципах, и вы никогда не будете бороться за то, чтобы найти и привлечь клиентов, которые идеально подходят вам и вашему бизнесу.

Фриланс - отличный способ достичь той свободы, о которой вы всегда мечтали. Несомненно, это может - и будет - тяжелая работа, но потенциал заработка, вознаграждения и возможности личного развития безграничны.

Тем не менее, с ростом числа профессионалов, которые решаются и влюбляются в образ жизни фрилансеров, конкуренция никогда не была такой ожесточенной. Вам нужно будет работать усерднее, чем когда-либо, чтобы выделиться и привлечь новых клиентов. Снижение цен и представление хорошо составленного портфолио может не сработать так хорошо, как может показаться на начальном этапе.

В этой всеобъемлющей статье вы узнаете больше о методах, которые позволят вам не просто представить себя достойным вариантом, но и действительно выделиться из толпы.

Дни холодного благовествования закончились!

Холодный аутрич, включая холодные электронные письма и холодные звонки, - это методы, которые могут работать, и фрилансеры использовали их годами. Однако результаты, которые вы можете ожидать от них, различаются в зависимости от характера вашего бизнеса, вашей целевой аудитории и стадии, на которой находится ваш бизнес.

Например, если у вас есть местное агентство веб-дизайна, холодные электронные письма и звонки во все компании в вашем районе могут показаться спамом и даже отпугнуть потенциальных клиентов. Люди стали умнее обращаться с такими звонками и электронными письмами, и некоторым это надоело. Зачем им открывать ваше письмо, если на этой неделе они проигнорировали все остальные холодные письма в своем почтовом ящике?

Холодный аутрич также не является хорошим использованием вашего драгоценного времени, особенно потому, что вам нужно войти в контакт с сотнями или даже тысячами людей, при этом каким-то образом персонализируя сообщение и выделяя продукт, который вы предлагаете в данный момент. Холодный аутрич может напоминать поиск иголки в стоге сена.

Итак, как вам связаться со своей аудиторией и привлечь их внимание - а еще лучше - их бизнес? Ответ прост (вроде) - нужно выделяться из толпы!

Привлечь клиентa и выделиться

 

8 способов, которыми фрилансеры могут выделиться среди конкурентов и привлечь больше клиентов

Как ты на самом деле выделяешься из толпы? Если ваш бизнес еще молод, у вас также, вероятно, будет ограниченный бюджет, чтобы играть с ним, так какую выдающуюся идею вы можете реализовать?

1. Оцените своих конкурентов

Во-первых, выясните, кто на самом деле «толпа».

  • поиск в Интернете ниши вашего бизнеса и местоположения
  • используя инструменты SEO, чтобы узнать, у кого есть сайты, похожие на ваш
  • связаться с вашей целевой аудиторией, чтобы узнать, к какой торговой марке они в настоящее время обращаются за продуктами или услугами, которые вы предлагаете.

Составив список конкурентов, определите:

  • каковы их УТП (уникальные преимущества)
  • любые недостатки обслуживания, которые у них есть
  • кто их целевая аудитория и
  • как они их достигают (их маркетинговая тактика).

Например, ваши конкуренты могут предлагать более дешевые услуги, чем вы, но это может отрицательно сказаться на окружающей среде. Ваша целевая аудитория чувствительна к вопросам окружающей среды, поэтому используйте эти идеи, чтобы выделить экологический аспект вашего продукта.

2. Знайте свой целевой рынок

Как видно из приведенного выше примера, важно знать свой целевой рынок. В конце концов, ваш сервис должен решать проблему, с которой сталкивается ваша аудитория. Как понять, с какими проблемами они сталкиваются, если не поставить себя на их место?

Вам необходимо знать их демографические данные, такие как пол, возраст и местоположение, а также другие важные характеристики, такие как ценности, мотиваторы, образ жизни, финансовое положение, личные предпочтения, покупательское поведение, этап жизни и, самое главное, проблемы, которые они хотят решить!

Привлечь клиентов

3. Не стоит недооценивать себя

Одна из самых больших ошибок новичков и начинающих фрилансеров - это устанавливать низкие цены, полагая, что это заставит потенциальных потребителей попробовать их. Но действительно ли вы хотите иметь такого клиента? Удешевление - не выход, особенно когда вы пытаетесь сдвинуть бизнес с мертвой точки и завоевать уважение высокооплачиваемых клиентов.

Вместо этого перестаньте думать, что проблема в цене - если услуга хорошая, то для клиентов справедливо платить за нее правильную цену !

Несомненно, вы всегда будете встречать конкурентов, которые будут работать по гораздо более низкой цене, чем ваша, а некоторые предпочитают взимать гораздо более высокую цену и преуспевать благодаря нескольким высокооплачиваемым клиентам.

Помните, что ваш подход и мотивация действительно имеют значение, и борьба с синдромом самозванца - первый шаг к тому, чтобы правильно оценить себя и начать привлекать лучших клиентов!

 

4. Сделайте это индивидуальным

Вы когда-нибудь задумывались об открытии безличного электронного письма, которое звучит и выглядит так, как будто оно было отправлено сотням или даже тысячам людей? Возможно нет. Это потому, что в сегодняшней конкурентной среде стандартное автоматическое электронное письмо, которое не признает вас как личность или не принимает во внимание ваши ценности, не является привлекательным.

И поскольку мы получаем так много таких писем, их стало невероятно легко обнаружить. Конечно, если в электронном письме не указано ваше имя и оно начинается с чего-то вроде «Привет!» Вы можете быть уверены, что отправитель отправил это письмо не только вам.

Таким образом, вы можете легко выделиться среди конкурентов, исследуя людей и предприятия, с которыми вы общаетесь. Простой поиск в Google расскажет, о чем они вообще, и какой тип контента и стиль общения могут им понравиться. Вы можете использовать эти знания и другие приемы персонализации электронной почты, которые могут убедить их хотя бы открыть вашу электронную почту - и тогда вы на полпути!

Привлечь клиентов индивидуальность

Создавая выигрышное электронное письмо, убедитесь, что вы говорите напрямую с получателем, создавая для него персонализированное сообщение. При этом проявите сочувствие к их проблемам и тому, через что они проходят, предоставив решение, соответствующее их бюджету, ценностям, предпочтениям и целям.

5. Отдавать, чтобы получить

Продажа ваших продуктов может быть здесь целью, но это не единственное, о чем вы должны сообщать своей аудитории. В самом деле, записывая сообщение, которое станет инструментом продаж и успеха, вы всегда должны помнить, что «отдавать, чтобы получать» - это правило номер один.

Если просто попросить кого-то, кого вы не знаете, сделать что-то для вас - например, купить ваши продукты или услуги - вероятно, вы не получите тех результатов, на которые вы надеялись. Вместо этого, создавая свое электронное сообщение, руководствуйтесь ценностями. Или ваше бесплатное предложение для них!

После того, как вы сделали своей аудитории одолжение и помогли им, они с большей вероятностью будут инвестировать в ваши продукты, иногда как способ вернуть вам деньги. Этот процесс также ускоряется тем фактом, что, если вы предложили им важную информацию по конкретному вопросу, они знают, что могут доверять вашему опыту.

Хотя поначалу это может быть чрезвычайно сложно, вам следует постараться не думать о том, что вы пишете электронное письмо, чтобы кому-то что-то продать. Скорее, вам нужно постоянно помнить в процессе написания, что вы пытаетесь помочь этим людям!

Предложите им совет специалиста, практическую помощь, предложения по решению проблемы или просто поощрение. Естественно, убедитесь, что существует веб-сайт, на котором ваша аудитория может найти вас и узнать больше о ваших продуктах, но дайте им возможность сделать это!

6. Рассмотрите разные каналы связи.

Сколько времени у вас есть в течение рабочего дня, чтобы найти, открыть и прочитать длинное холодное письмо, отправленное вам фрилансером, которого вы не знаете? Наверное, немного. Итак, если вы хотите, чтобы ваше электронное письмо было прочитано, оно должно быть незамедлительным.

Вам нужно будет передать свое сообщение прямо, по существу и в то же время увлекательно. Здесь вам не помогут длинные простые текстовые сообщения. Вместо этого вам следует подумать о включении видео , изображений и полезной информации из разных источников. Ссылки на страницы социальных сетей, твиты и фотографии также могут помочь вам удерживать внимание читателя намного дольше.

С учетом всего сказанного, вы можете попробовать охватить свою целевую аудиторию не по электронной почте, а по другим каналам. Вот несколько вариантов, которые можно попробовать, в зависимости от предпочтений вашей аудитории.

Способ привлечь клиента

  • Используйте социальные сети, чтобы расширить свою аудиторию. Различные платформы обращаются к разным сегментам рынка , поэтому исследуйте, где ваш целевой рынок проводит время.
  • Используйте бумажные письма вместо электронных писем; поскольку уже не так много людей присылают эти письма, вы, скорее всего, вызовете хотя бы интерес получателя - и выделитесь! Конечно, это больше подходит для пожилой аудитории.
  • Проведите виртуальное мероприятие , например семинар, к которому ваша аудитория сможет получить доступ по электронной почте. Эта стратегия может помочь вам предложить им что-то ценное, а также побудить их узнать больше о вашем бизнесе.
  • Участвуйте в форумах и позвольте потенциальным клиентам, которые уже заинтересованы в этом, узнать больше о вас и вашем бизнесе.
  • Выступайте на мероприятиях и раскройте свой бренд лицом.
  • Создайте блог и рассылку новостей, чтобы поддерживать интерес аудитории к вашему бизнесу.
 

7. Качество важнее количества

Ваша стратегия должна быть направлена ​​на привлечение внимания нескольких людей, более заинтересованных в вашем предложении и более склонных к совершению покупки, то есть вашего целевого рынка.

В конечном счете, сосредоточение внимания на качестве ваших маркетинговых усилий, а не на количестве отправляемых вами электронных писем, может помочь вам ограничить трату денег и времени.

Если вы обнаружите, что просто выкачиваете электронные письма и сообщения ради этого, вернитесь к своим покупателям. Удовлетворяет ли ваше следующее сообщение одну из их потребностей или мотивов? Соответствует ли это их образу жизни и ценностям? Если нет, уберите его.

Ваши коэффициенты конверсии резко увеличатся, если вы сможете успешно выйти на свой идеальный целевой рынок, поэтому убедитесь, что это ваша основная цель.

8. Последовательность - ключ к успеху

Если вы хотите быстро привлечь клиентов, имейте в виду, что простого способа добиться этого нет. Действительно, вы можете рассчитывать только на последовательность, упорный труд и решимость. Не вкладывайте все свое сердце и душу в одну тактику, просто откажитесь от нее всего на несколько коротких дней. Это может заставить вас чувствовать себя измотанным и обескураженным, в то время как мотивация исходит от того, что вы стараетесь больше!

При внедрении и настройке вашей маркетинговой тактики рекомендуется придерживаться одного или двух методов, не переходя постоянно от одного к другому. Действительно, для создания уникальной маркетинговой стратегии требуются усилия и опыт . Старайтесь осваивать хотя бы одну тактику за раз, прежде чем сосредоточиться на новой.

В бизнесе ярлыки могут заставить вас пропустить важные шаги по развитию вашего бренда , создавая впечатление, что вы быстро добиваетесь результатов, хотя на самом деле у вас есть рецепт катастрофы! Продолжайте работать над этим и учитесь последовательности, которая с большей вероятностью приведет вас туда, где вам нужно, и с прочной основой.

Итог

Нет быстрого и простого способа выделиться из толпы, чтобы получить преимущество над конкурентами. Действительно, по мере развития и развития конкурентной среды вам, возможно, придется постоянно искать новые способы сделать свой бренд и бизнес уникальными.

Это непрекращающееся испытание может быть чрезвычайно стимулирующим, но также и устрашающим! Продолжайте учиться и вкладывать средства в саморазвитие, и вы получите выдающиеся результаты.